Die praktische Frage
So gewinnen Sie Zuweiser:innen für Ihre Ordination
Fachordinationen brauchen ein Netzwerk. Sie akquirieren einen Gutteil ihrer Patient:innen durch Zuweisungen von allgemeinmedizinischen oder fachfremden Kolleg:innen, die ihren Patient:innen die Expertise eines Spezialisten/einer Spezialistin angedeihen lassen möchten. Ich empfehle, unbedingt den persönlichen Kontakt mit den infrage kommenden Kolleg:innen zu suchen und zu pflegen.
Es gibt aber auch formellere Ansätze, die flankierend zu den persönlichen Kontakten eingesetzt werden können. Aus Gesprächen mit meinen Klient:innen weiß ich, dass Broschüren einen guten Anknüpfungspunkt für Kennenlerngespräche abgeben. Mit der Hilfe eines Broschüre können zuweisende Ärzt:innen – vor allem in der Aufbauphase von Kontakten – schnell und umfassend über alle Aspekte einer Praxis informiert werden. Viele Details müssen nicht mehr im direkten Gespräch erklärt werden.
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